Descubra O Que é Trade Marketing para Farmácias e seus benefício, e saiba como gerar resultados reais para o seu negócio.
O Que é trade marketing para Farmácias?
O trade marketing é uma estratégia voltada para melhorar a visibilidade e a disponibilidade de produtos no ponto de venda, garantindo que as mercadorias estejam acessíveis, atrativas e bem posicionadas para os consumidores. No contexto de farmácias, isso envolve uma série de ações que visam não apenas aumentar as vendas, mas também otimizar a experiência do cliente, melhorar a gestão de estoque e reforçar a presença de produtos estratégicos.
O foco principal do trade marketing em farmácias está em promover a sinergia entre marcas, distribuidores e gestores para garantir que os produtos certos estejam no lugar certo, no momento certo.
Por que o trade marketing é importante para Farmácias?
Diferentemente de outros setores, o mercado farmacêutico possui características únicas, como a venda de medicamentos e produtos de saúde. Portanto, torna-se essencial uma abordagem específica de trade marketing. Quando essa estratégia é implementada de maneira eficaz, ela pode:
- Aumentar as vendas: Produtos com boa visibilidade têm mais chances de serem comprados.
- Melhorar o mix de produtos: Ajuda a identificar quais itens devem ser priorizados.
- Fidelizar clientes: Uma farmácia bem organizada e que oferece promoções atraentes conquista a confiança dos consumidores.
- Gerar vantagem competitiva: Farmácias que investem em trade marketing se destacam frente à concorrência local.
Dicas de trade marketing que funcionam para Farmácias
1. Organização de Produtos no PDV
A forma como os produtos estão dispostos na farmácia influencia diretamente a decisão de compra do consumidor. Por exemplo, colocar itens de maior interesse ao alcance da mão ou na linha de visão pode facilmente aumentar significativamente as vendas. Além disso, essa estratégia melhora a experiência de compra, o que favorece a fidelização do cliente.
Dica prática: Utilize prateleiras mais acessíveis para expor produtos de alta rotatividade, como vitaminas, produtos de cuidado pessoal e medicamentos de venda livre.
2. Promoções e Ofertas Atrativas
Promoções bem planejadas atraem mais clientes e aumentam o ticket médio da compra. No caso de farmácias, isso pode incluir descontos em medicamentos genéricos ou, além disso, ofertas como “compre 2 e leve 3” em produtos de higiene pessoal, o que impulsiona as vendas e gera maior satisfação do cliente.
Dica prática: Use etiquetas de destaque e banners dentro da farmácia para comunicar promoções. As áreas próximas ao caixa também são ideais para vendas adicionais.
3. Parcerias com Fornecedores
Estabelecer parcerias com fornecedores e distribuidores pode gerar condições comerciais exclusivas, por exemplo, como promoções conjuntas, eventos de demonstração de produtos ou campanhas publicitárias locais. Além disso, essas colaborações podem fortalecer a presença da farmácia no mercado e criar uma relação de confiança entre os parceiros, o que beneficia tanto a farmácia quanto os fornecedores.
Dica prática: Negocie ações de trade marketing com fornecedores para obter melhores preços, materiais de merchandising e amostras grátis para atrair consumidores.
4. Gerenciamento de Categorias
O gerenciamento de categorias no trade marketing visa otimizar o mix de produtos, garantindo que os itens mais vendidos estejam sempre disponíveis e bem posicionados. Isso também ajuda a entender melhor o comportamento dos clientes e ajustar a oferta conforme a demanda.
Dica prática: Analise periodicamente as vendas para identificar os produtos de maior e menor saída. Reorganize as prateleiras de acordo com a demanda.
5. Capacitação da Equipe
Uma equipe bem treinada é essencial para que as estratégias de trade marketing funcionem. Funcionários que conhecem os produtos e sabem como promovê-los geram mais confiança nos clientes e aumentam as vendas.
Dica prática: Ofereça treinamentos periódicos para que a equipe esteja sempre atualizada sobre novos produtos, promoções e práticas de atendimento ao cliente.
Resultados reais do trade marketing em Farmácias
A Ação Desconfina MIP é uma campanha exclusiva da Rede Soma Drogarias, cujo objetivo é incentivar as farmácias a trabalharem com a categoria de medicamentos isentos de prescrição (MIP) em formato de autosserviço. , o modelo permite que os clientes tenham mais autonomia para escolher os produtos, sem precisar de ajuda direta no balcão.
Além disso, a campanha inclui um passo a passo detalhado, com planogramas, estratégias de exposição e dicas de posicionamento dos MIPs fora do balcão, facilitando a visualização e a escolha do cliente. Dessa forma, a iniciativa visa aumentar a conveniência e, consequentemente, as vendas desse segmento nas farmácias participantes.
A implementação da Ação Desconfina MIP nas farmácias tem mostrado resultados impressionantes. Por exemplo, ao adotar a estratégia de autosserviço para MIPs, farmácias participantes viram um crescimento de até 90,26%* nas vendas dessa categoria. Isso ocorre porque a maior visibilidade dos produtos, o fácil acesso e a liberdade do cliente para explorar diferentes opções, sem precisar interagir com os atendentes, aumentaram tanto o volume de vendas quanto a satisfação do cliente.
Essa é apenas uma das várias estratégias que podemos adotar para vender mais na Farmácia.
Em resumo, o trade marketing é uma ferramenta poderosa para otimizar o desempenho de farmácias, garantindo que os produtos sejam bem posicionados e que o cliente tenha uma experiência de compra positiva. Consequentemente, a aplicação de estratégias como organização do ponto de venda, promoções e parcerias com fornecedores gera resultados reais e mensuráveis, ajudando a farmácia a se destacar no mercado competitivo.
Se sua farmácia ainda não utiliza trade marketing, então considere implementar essas dicas e veja como as mudanças podem impactar positivamente seus resultados.
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